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实现家居企业与装修业主零距离互动沟通,浙江德意厨具有限公司 营销总监 廖中彬

房天下全国联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动,浙江德意厨具有限公司 营销总监 廖中彬

图片 12012年4月,值今年首个装修旺季,房天下全国联动集合千余家居企业、万余装修社区、百万装修业主共同发起《装修季•社区行》系列活动!活动旨在通过房天下这一专业平台,实现家居企业与装修业主零距离互动沟通,促进品牌企业提升销量同时,满足广大装修业主放心消费需求。作为《装修季•社区行》活动重头戏,百城“装修俱乐部”落户房天下,俱乐部会员将优先享受独家折扣优惠,尊享装修俱乐部组织的各项专属服务。活动期间,房天下发起对业内人士与装修业主超级访谈,传递供需双方需求,实现企业与消费者良性互动。

背景:德意电器秉持以品牌形象为中心,以科技创新、市场营销为两翼积极参与市场竞争。积极研发设计更多高品质厨电,打造以客户愉悦体验为根本的高品质营销模式。在五一旺季来临之际,新浪家居采访了德意营销总监廖中彬。以下是采访实录:

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图片 3浙江德意厨具有限公司
营销总监 廖中彬

采访嘉宾:德意电器营销总监 廖中彬

采访时间:2012年4月10日

采访记者:房天下 李姗姗

采访地点:浙江德意厨具有限公司

以下为采访实录》》

采访嘉宾:浙江德意厨具有限公司 营销总监 廖中彬

廖总您好!首先感谢您抽出宝贵时间来接受我们房天下的采访。今年我们德意的市场开局情况如何?请廖总给我们分析一下吧。

采访单位:新浪家居

【德意
廖中彬】从一月份和二月份市场情况来看,整个行业面临比较大的压力,因为今年元旦距离春节比较近,而我们这行业在春节并不是旺季,销售压力应该说是比较大的。所以一月份二月份,销售不是特别的理想。但是从三月份开始,我们的数据发生了可喜的变化,到目前为止,我们的销售基本达到了预期,应该说还是不错的。

:廖总,您好!开春时节,德意操办了315进社区免费安检活动,首先请您回顾一下此次活动的效果。

那对于今年上半年市场的预期,您是怎样看待的?

:315活动是围绕诚信消费去做的。德意在去年下半年已经提出了服务品牌化的概念,即360精诚服务――精益求精、服务到家。我们在315期间面向全国挑选了100个大型社区进行用户免费安检。活动效果非常好,消费者反馈很不错。既提高了德意的知名度也使360精诚服务的品牌化得到了有效的推广。

如果媒体朋友们在二月份来采访我的话,那时本人感觉上半年会不怎么乐观,但是现在呢,我想我们可以乐观的去看待上半年的市场预期。接下来马上进入大型的促销时段,也就是五一的促销,从目前了解到的状况来看,我们德意对于上半年的销售抱有很大的信心。

:在新一季的春季家装热潮来临之际,德意有什么新动作?会给消费者带来什么好建议?

那么在即将到来的“五一”促销,德意会推出怎样的活动呢?

:厨电产品和家装有非常密切的联系,而德意的战略定位是“设计开启未来”。所以德意在产品上体现的优越设计感能够给家装带来更大的亮点。尤其是针对整体厨房,现在消费者选择厨柜和厨卫电器的标准已经发生变化,摆脱了原来只关注功能的基本需求,转而对产品的设计感越加注重。德意新天弧产品正好能满足时尚美观的设计需求。德意在业内被称为近吸式烟机产品的创导者,在家装旺季来临的时候我们也希望消费者使用德意近吸式烟机产品,一定会给他们带来不一样的新厨房。

德意在“五一”期间主要是围绕“主题推广”和“产品”这两方面。五一期间,我们策划了《德意欢乐购
畅享港澳游》大型活动,这个活动我们预期会赢得广大消费者的关注,现在开始在做全面的推广,从目前的效果来看,反响比较热烈。另一方面,从产品的角度继续主推德意新产品——新天弧系列,这也是我们德意领先于行业的拳头产品,我们期望通过产品创新和营销创新引领高品质的营销时代。

:每年一度的红五一,德意会推出什么样的新品和促销政策?

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